八一文学

第12章（第3页）

但他不仅仅是要把自家的商品卖出去，还需要销路，打出名气。

而他家的手帕绣花制品和珠宝首饰挂钩，人们下意识的就会等量替换，认为这手帕就应该是和珠宝首饰一样，是贵的。

这就是营销手段。

蓝帆经商多年还从没听过沈若说的什么“广告”。

沈若又不小心蹦出了个现代词汇，但是在古代实在不知道这个词语该怎么说。他解释道：“这是一种宣传手段，是‘广而告之’的意思。”

在蓝帆还想要问“何为‘宣传’”之前，沈若怕之后没完没了，立刻道：“蓝公子可以用一半的价格购买我的手帕，第一批两种各出五张，可以作为你家上新的珠宝首饰的赠品赠送给客人。之后可以定下一个金额，客人消费到达那个数额才可以得到赠送的手帕，或是其他的绣品。”

物以稀为贵，只出十张是沈若思考过后得出的数字。

这叫做饥饿营销。

有些人买了珠宝却没有送到手帕，他们就会来问，那么无形中又给自家打了一波广告。

或者手帕实在受人喜爱，有人想来买，那也是一波免费广告！

蓝帆点点头，理解了沈若的意思。

“你的手帕确实精巧，但是我不需要手帕赠送他们也会买，何必多花一份钱呢？”蓝帆反问道，“若是批量生产，我想肯定能大赚一笔快钱。”

“是了，蓝公子你也知道那样只能赚一笔快钱。我说的方法却是能长久地为你为我产生效益的。”沈若露出自信的笑容，眼角弯起：“你该不会以为我就只有这么两个图样吧？”

他脑子里各种各样的设计数不胜数，画工也在线。毕竟在没穿进来之前也是在某博画手圈出名的插画师，虽说是业余是个爱好，但是他确实是点亮了这项天赋的。不然也不能让十几万人追着叫太太。

蓝帆这才正视起了沈若。

如果沈若的绣品手帕可以一直不停的推陈出新，那么他家的珠宝也会随着手帕的增值而增值，成为伴生关系。有的人也许会因为喜欢一条手帕而豪掷千金带走他家卖不出去的旧款！

蓝帆的眼睛瞬间变得锃亮，他像是捡到了宝，但商人的头脑警告他不能太喜形于色，不然容易被宰。